一季度工作总结开头语

一季度工作总结开头语

的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。 献祝福网首先介绍一下曹娥江大闸水利枢纽工程的概况。曹娥江大闸水利枢纽工程位于绍兴市，距市区约30公里，地处曹娥江和钱塘江的交汇口。工程静态投资13亿，属国务院重点工程。主要包括左岸闸0-100到闸0+907，闸上365到闸下270之间的28孔水闸工程，以及右岸的导流堤工程。大闸建成后其蓄水量将达1.75多亿立方米，使防洪标准由以前的30年一遇上升到1XX年一遇，同时由于此地处于淡水与咸水的交界口，大闸一旦建成，将挡住下游咸水的回灌，这样整个曹娥江将全是淡水，不仅能满足绍兴的淡水供应，而且还可以进一步向杭州等地输送大量的淡水。

一、积极作为，加压奋进，平安创建工作取得显著成效

1、探索棒的各种玩法，尝试迎面接力，掌握递接棒的方法。家族式企业管理和被管理都太复杂 ，计划不易执行。我院以贯彻实施《母婴保健法》为核心，加大了工作力度，开拓进取;以保障生殖健康、提高出生人口素质为重点;思想汇报以为儿童妇女健康服务为宗旨，优化服务模式，拓宽服务领域，提高了我区妇幼保健工作的服务能力和科学管理水平，降低了孕产妇死亡率、婴儿死亡率和出生缺陷发生率，使全区妇幼保健工作取得了长足进展。实施《母婴保健法》，依法保护妇女儿童健康权益，我们采取了多种形式加大学习力度，贯彻实施《母婴保健法》。模具排气点不合理，非但起不到排气效果 反而会造成产品变形或尺寸变化，所以模具排气点要合理。这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。产品中放镶件，在啤塑时由于公文写作热熔胶遇到冷镶件，会形成内应力，使产品强度下降，易开裂。伴随着我们的欢声笑语，201X年悄然落幕。本群积极响应群主的号召，以群主为中心，全面贯彻“爱群、忠群、亲群”的群众路线，在群管-理-员和群秘的配合和支持下，以高度的责任感和使命感，致力于把该群打造成为特色鲜明、团结友爱的群体。本群在特色创新上稳步提升、管理制度日趋完善、群活动精彩纷呈、群亮点频频再现…… 这一年对于所有群员来说都具有不可磨灭的记忆和不可复制的意义。

附送：

一季度旺季营销总结

一季度旺季营销总结

的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：

细化效能监测，科学分析顾客购买因素及市场因素;拓宽宣传渠道，避免报广单

一、费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介;公关活动需要加强影响面及力度。

二、季度现场包装：

从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：

统一现场布置，使现场氛围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。

三、现场管理目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关。四、季度广告策略开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场，此目的在前一阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。从客流数据分析，从8月份至今一直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。建议：

下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。五、季度整体策略缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，对时间节点、事件没有预测能力及加应变力。

六、季度费用控制未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投放，费用严重超标。

(二)季度销售方面

一、季度销售管理

1、销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。

2、样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足

3、销售物料管理未能有效进行，销售资料、物料随意派发

4、销售流程管理问题，未能与营销组、客服有效沟通协调，出现多次后补文件流程

二、季度人员架构销售分3组，由 客户经理带领，下配资深置业顾问、销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业顾问让兼职带客。

三、人员培训通过2次销售考核笔试，销售人员及格率极低，第2次不足30%。特别是"市场类"、"交楼标准类"、"合同付款类"、"面积填充类"四项合格率严重偏低。证明销售虽然具有丰富从业经验，但对本项目没有深入研究甚至基本了解，市场上的竞争力必然是无谓降低。

(三)配合、跟进问题

1、经常后补合同流程(大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司)

2、制作没有专人认真跟进落实(外墙喷画、楼书、折页、雨伞)

3、没有获得预算的项目企图蒙混过关

4、每天文件递交时间严重不准时