华为Mate7，最美丽的意外？
作者：张轶群
来源：《中国电子报》2015年第54期

        前不久，华为消费者业务公布了半年业绩，不负众望般的亮眼，其中以华为Mate7为代表的明星机型功不可没；一个月后，随着Mate7下一代产品的问世，则将真正拉开华为终端“格局之年”、“决胜之年”的序幕。

        华为Mate7的成功被视为移动互联网时代手机企业成功转型的案例，对利润的“计较”坚定了华为手机在高端寻求突破的方向——我们姑且称作“华为现象”，而伴随4G时代到来所催生的智能手机用户换机需求，以及消费者对于国产品牌的认可和追随，“华为现象”效应将会继续酝酿放大。

        “华为Mate7作为一款标志性产品，代表华为精品战略的成功，让华为在高端手机市场站稳脚跟，也意味着中国手机厂商同样可以生产出全球顶尖的手机产品，并且能够战胜国际品牌。这不仅是华为的成功，也是中国制造、中国品质的成功。”华为消费者业务中国地区部副总裁罗语周这样向《中国电子报》记者诠释华为Mate7成功的意义。

        一次意外，引发市场饥渴

        美丽的故事往往始于意外的邂逅。现在看来，去年9月华为Mate7发布时定下100万台的销量简直是保守得过分，而如今全球500万台的销售成绩，已让Mate7成为华为手机中首个销售价格在3000元以上的高端爆款产品。

        其实，如此保守的销售目标并非没有心理依据，手机厂商因为盲目追求规模最后导致库存积压而“撑死”的教训是血淋淋的，何况这又是一款高端旗舰机型。

        华为消费者业务CEO余承东吃过这样的亏。无论是在Mate7之前发布的中高端旗舰机型P6，还是同期发布的P7，都曾喊出千万台的销售目标，而直至今日二者的累计销量分别为400万台和700万台，这使得华为对于Mate7一开始并没有太高奢望。

        据《中国电子报》记者了解，华为内部对Mate7生命周期内的销量预估也只有200万台左右，在售卖的前三个月只进行了50万台的货源储备，但市场的需求程度让这一数字在三天内便消化殆尽，远超预期，全线缺货的状态直至去年年底才有所缓解。