海 尔 太 阳 热 水 器 小 区 活 动 方 案

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一、 活动目的： 目前各工贸在一二级市场中只采取现场展示的单一方式进行促销活动，这种活动由于见效较慢，经销

商的积极性也随着活动的开展慢慢下降，因此在一二级市场的重点小区应采取重点突破方式开展活动，以达到以点带面的效果。

一、 活动时间：2008年6月1日---2008年8月30日

二、 活动地点：各工贸一二级市场重点小区

三、 活动主题：海尔中国红 绿色能源进万家

四、 活动内容：

（一）、活动准备：选择活动地点---选择大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。

选择活动时间---在该小区开展2-3周促销活动，以周六周日为主。

提前取得小区物业支持---争得小区物业同意可以在小区内开展宣传活动。通过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。

（二）、活动宣传：1、发放DM：活动前3天在活动规划区域内发放活动DM，也可采用夹报形式发放。

2、张贴海报：在小区几个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。

3、活动条幅:在小区临街面的护栏及主要楼梯处悬挂活动条幅。

（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动海报、活动条幅。

2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、音响。

3、物资采购：各种馅料的粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。

（四）、现场出样：出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。

（五）、模块化活动：

1、端午节活动：① 6月4日—6日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。

② 6月7日、8日当天凭宣传单页可购买1元/斤的粽子，每人仅限购1斤。

③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。

④ 现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。

⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。

⑥ 现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子5斤。

2、双休日活动：① 提前2-3天在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。

② 双休日当天凭宣传单页可获得海尔T恤一件，每天限30件。

③ 现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。

④ 现场用2-3跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮鸡蛋演示，1促销员将煮熟的鸡蛋掰开向用户展示。

⑤ 2名直销员身穿海尔工装介绍产品。

⑥ 拜访小区最醒目楼顶最上层的3家用户，了解是否有购买海尔太阳能的意向，如有意向则承诺当天购买可销售7折优惠。让这些用户称为海尔太阳能的活广告。

⑦ 现场其他购机消费者赠送价值299元的电风扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其他活动。

⑧ 7折购机用户可获得10张200元的购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元的现金返还。

（六）、 活动物资效果图：

价格贴

（七）活动推进BOM

（八）、主持人串词：

各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好！首先我代表海尔太阳热水器公司对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！海尔太阳热水器是海尔集团从06年开始主推的绿色环保型产品，为了提高太阳热水器产品的技术含量，以便更好的满足消费者的个性化需求，在研发方面，海尔太阳热水器整合海外12个设计分部的研发实力，攻克了太阳能平板集热器吸收率过低的世界性难题，开发出的太阳能高温平板集热器的吸收率达到95%以上，这项太阳能高温平板技术目前在国际上已处于领先地位，也正是由于海尔拥有全球领先的太阳能集热技术，06年在北京2008奥运会网球场馆的全球太阳能热水工程招标会上，海尔太阳热水器公司一举中标，同年在青岛奥运会帆船基地的全球太阳能空调及热水系统招标会上，海尔集团凭借领先的技术实力再次夺标，也使海尔拥有了太阳能技术领域里的话语权，用技术实力奠定了海尔在太阳能行业中的地位。

有奖问答：1、海尔太阳热水器在研发上整合了海外多少个设计分部的研发实力？----12个

2、海尔攻克了太阳能平板集热器吸收率过低的世界性难题，开发出的太阳能高温平板集热

器的吸收率达到百分之多少以上？-------------------------------95%

3、06年海尔中标北京2008奥运会的哪一个场馆的太阳能热水系统工程？---奥运会网球馆

4、06年海尔在青岛的奥运会什么基地的太阳能空调及热水系统的招标会上中标？---帆船基

地或奥帆基地

5、海尔拥有一项在全球都处于领先水平的太阳能技术是什么技术？---太阳能高温平板技术

主持人串词：

在太阳能热水器行业里优质的产品是基础，优质的售后服务是保证，从某种意义上说，太阳能热水器是

一个半成品，它需要有良好的售后服务做支撑才能变成一个完整的产品，目前太阳能热水器生产厂家有4000

多家，市场现状鱼龙混杂，大部分太阳能热水器厂家的售后服务都不规范，无法保障安装的品质，这种不负责

任的服务往往导致管路出现堵塞、漏水、冻裂等安全隐患，对建筑物及消费者的财产安全都会造成严重威胁。

海尔太阳热水器整合海尔集团在全国的5500家售后服务网络，由专人承担太阳热水器的售后服务，强大的售

后服务网络与规范的售后服务管理体系，使任何地区的消费者都能享受到优质的规范的售后服务，也正是因为

如此，海尔太阳热水器在2007年4月份被评为太阳热水器行业消费者满意度首选品牌。

有奖问答：

1、 太阳热水器是一个半成品，还需要有良好的什么做支撑才能变成一个完整的产品？---售后服务。

2、 目前太阳能热水器生产厂家一共有多少家？-----------------------------------4000多家。

3、 不规范的售后服务往往导致管路出现什么现象？--------------------堵塞、漏水、冻裂等。

4、 海尔在全国的售后服务网络有多少家？----------------------------5500家。

5、 海尔太阳热水器在2007年4月份被评为太阳热水器行业什么方面的首选品牌？--消费者满意度

主持人串词：

海尔是中国家电第一品牌，海尔产品优越的品质与优秀的服务受到广大消费者的亲睐，然而市场上部分

太阳能热水器厂家利用消费者对海尔产品的信任，生产出假冒的海尔太阳能热水器，不仅愚弄和坑害了消费者，

也给海尔品牌带来了严重的伤害。目前海尔集团已组织专人在全国范围内开展打假活动。为了避免更多的消费

者上当受骗，我在这里告诉大家几个鉴别海尔太阳热水器的方法：一、看水箱。海尔太阳热水器的水箱上有

英文“Haier”与“海尔兄弟图案”的商标。而假海尔只有中文海尔。二、看外包装箱。海尔太阳热水器的

包装箱上写的是“海尔太阳热水器”，而假海尔写的是“海尔**太阳能热水器”。海尔的厂址是青岛经济技术

开发区海尔工业园内，而假海尔的厂址则是五花八门。 三、看电话。海尔太阳热水器的全国服务电话是

4006999999，你也可以打电话咨询。假海尔太阳能热水器没有统一的服务电话。当然买海尔太阳热水器的最

简单的方法就是来我们海尔太阳热水器的专卖店购买。

有奖问答：1、我刚才介绍了哪3种辨别真假海尔太阳热水器的方法？--看水箱、看外包装箱、看电话。

2、海尔太阳热水器的水箱上有哪2种商标？------英文“Haier”与“海尔兄弟图案”的商标。

3、海尔太阳热水器的包装箱上写的是海尔什么热水器？假海尔的包装箱上写的是海尔什么热水器？------海尔写的是“海尔太阳热水器”，假海尔写的是“海尔**太阳能热水器”

4、海尔太阳热水器的包装箱上写的厂址是哪里？ --- 厂址是青岛经济技术开发区海尔工业园内

5、海尔太阳热水器的全国统一服务电话是多少？-----4006999999

（九）、直销员讲解口径：

一体式太阳热水器介绍口径

欢迎了解海尔太阳能热水器，这一款是海尔最新上市的高效聚能型太阳能热水器。

纳米紫金干涉膜：这款热水器采用国际上最先进的纳米紫金干涉膜，这种吸收材料具有极强的集热效果，纳米紫金干涉膜是一种选择性吸热材料，它能吸收阳光，并将热量向内传递，却不会向外散失热量，比普通热水器集热效率提高20％以上。

高真空双层玻璃管：海尔太阳热水器的真空集热管采用的是高强度硼硅玻璃，耐冷热性与耐冲击性较好，这种硼硅玻璃能承受直径1.5厘米的冰雹。集热玻璃管采用高真空双层玻璃管结构，集热性能不受季节变化影响，即便在寒冷的冬天，只要有太阳就可以快速吸收热能。

食品级不锈钢内胆：海尔太阳热水器的内胆采用优质的食品级不锈钢，不仅抗腐蚀效果好，而且干净卫生，不会对水质造成污染，采用不锈钢内胆不仅产品品质有了很好的保障，而且产品的使用寿命也更长。

高密度保温层：太阳能集热器一般只能在有阳光的时候进行集热，阴雨天不能集热，这就需要太阳热水器有较好的保温效果，保持水箱内的热量不散失。海尔太阳热水器采用超细微孔发泡保温材料，超长48小时保温，连续2个阴雨天照样可以洗热水澡。

五星级售后服务：海尔在全国拥有5500家服务网络，提供24小时全天候全方位的优质服务。您有任何疑问只需拨打4006999999将您的问题告诉给我们的服务中心，我们会在24小时之内帮您解决。

海尔浴宝讲解口径：

这是海尔太阳热水器的一种智能化装置，太阳能热水器在使用中，往往需要消费者自己动手向水箱中加水，如果忘记加水，不仅无法洗澡而且容易导致集热管过热而产生水垢，甚至会损坏太阳能集热管。如果加水不当也容易造成热水器炸管的危险。海尔太阳能热水器通过浴宝的智能控制系统不仅可以实现自动上水，而且能够起到夏季防炸管、冬季防冻等全方位的保护。

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