教育行业

问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？ 2

问题二：销售小白创业培训班，独木难支，怎么办？ 4

问题三：破解团队管理难题--如何带出716虎狼之师？ 5

问题四：销售没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出？ 8

问题五 ：如何策划室内儿童游乐项目？ 11

问题六：如何应对强势资源客户？ 14

问题七：不挣老客户的钱，做得对么？ 15

问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？

【背景】：

1、 草根创业；

2、 学校的自助洗衣房承包项目；

3、 有学校宿管副主任为内部关系。

【问题】：

怎么样说服院长同意我们的项目呢？？

【回复】： 

1、 承包洗衣房，院长最怕什么？

做为院长他肯定最担心你们的信誉、服务、价格和实力，能否坚持？赔钱会不会撤退？院长希望多一事不如少一事，害怕承担责任。

A、 首要要准备一套说辞，证明自己用来说服院长；

B、 包装自己，把自己包装成专业人士；

C、 为了化解院长的担忧，可以将头三个月的收入全部或部分作为承包押金，或承包费？有了这笔费用，学校既有创收又能给学生提供方便，还有质量保证，谁不喜欢这样的买卖？

2、 院长能得到什么好处？不是个人红包，而是他的业绩。

A、 找一批学生，请他们在校园论坛上，数量级的发要求“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信；

B、再做个市场调查一下有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签名和洗衣大致标价。把调查数据给院长看，又有请愿，又有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧！

3、把你们赚钱的事，说成学校的政绩工程。

A、 站在学校角度和学生角度去阐述，希望能为他们提供服务；

B、 拍点同行的学校洗衣房照片婉转的告诉院长，学生是怎么评价的。目的是说服他别的学校早就实施了，打消他的顾虑；

C、 解决几个勤工俭学的名额；

D、 发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣；

E、 为了对外撇清你和院长有亲属关系嫌疑，建议请他授意具体业务和哪个部门接洽。