洗脑术

必看的洗脑手册

这100条黄金忠告

1、 本书讲到的东西，是我花费了15年才得到的“知识”。你产要奢望通过一天的时间就能够把他们消化吸收，从而变成一个完全不同的人。这不现实，就像我们要通过许多“失败”，才能领悟到成功的本质一样。

2、 通读本书，结合你的生活，然后找出你最关心的部分，学习你想拥有的思维，以及提高使用的技巧。这就是读书，也是工作。今天，读书的人越来越少了，即便这么可怜的读书群体，也能从中看到“智慧”和“方法的好坏。不同的方法决定了最终的结果，使得一部分人通过读书学到了真正的智慧，另一部人则成为了百无用处的”书虫“。

3、 不要放弃本书，在你收到成交之前，你将每天需要它陪伴。每句话、每一章节都会对你有所裨益，尽管偶尔会让你看到自己昨天犯下的最愚蠢的错误。

4、 在我看来，很多人都喜欢犯一种错误：他们在没有经历过的情况下就一厢情愿地认为“我已经懂了”，习惯地自以为是，然后被错误和虚幻的事实所包围，然后一直错下去。而你幸运地读到本书之后，就不要再儿这种错误。

5、 你清楚地看到，我们大脑的很多部分都会产生各种各样的欲望。并且，是互相冲突的，它们在你的体内彼此博弈，但都来源于我们的本能。这正是人性的买点所在，你只需要了解这一点，并适时地利用。

6、 只要你能够帮助别人“看清一些事实”，得出一些听起来很高深的见解———当然，这些观点必须在某些时候表现得非常实用他们就会将你当作人生的导师或者教父。更有甚者，他们会把你树立为自己的精神偶像。你只要拿出这种见解就可以了，他们没有想到过的，你就能收获到这种神奇的作用。

7、 人类社会有一个共同的现象，人们总是会理所当然地觉得，有钱、有权的人和富有魅力的人物骗子的第一选择骗子的一定更加聪明，也更值得去相信。但是伪装成上述人物，也总是骗子第一选择。

8、 上述所讲到的这类人，在和你认识的第一天开始，就拥有先天的优势——在你读过本书之前。他们在女人面前的优势更加明显，以至于女人在他身上看不到一点缺点，并且能够在他身上发现一些根本就不存在的”优点”。

9、 如果你能表现出足够的自信，你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙，它不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。具体的表现就是，他看到你的姿态会慢慢变成仰视。

10、 如果你表现得很有主观，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看重你，而且认为你是“正确”的。这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。结论是：越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。

11、 你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点，然后把它们的口子堵上，再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视缺点的人，都在对你洗脑，因为他们没有告诉，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。

12、 最大的成功是有人讨厌你的风格，而且是一个群体不约而同地讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。因此，当你找到适合自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你，都不要轻易地改变，除非你认为它的确有改变的必要。

13、 成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如遇到问题了，你只需要一个新的技巧而已。

14、 任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习每一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何磋砣，选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断地坐对椅子。

15、 与自己讲话要保持积极。你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好!”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。

16、 主动找上门来顾客，更容易购买你的产品和服务。所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。

17、 “独特”总是最容易吸引人们，也常被定义“出众”。大众喜欢这样的事物有，但你也不要过于脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。重要的是选择最适合于你的风格，多做一些尝试，视公众的反应来做出你最后的决定。最好的选择是：做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙。

18、 懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要它们时出口成章，你就能成为大师或者权威。

19、 有时候，“诚意”只需一小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能够带出很大的差异，决定成败。

20、 如果从逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何人来相信你所讲的话。

21、 说服别人，掌握一个原则就可以了：讲清好处和坏处。不管你的目的是销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都通通适用，且永远胡效。这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。

22、 如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了，因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。

23、 人们喜欢选用“方便”而非“有效”的方法，这是大众的普遍心理。所以，告诉人们“这很容易操作”比“这能达到目的”更能让他们接受。

24、 用快乐来进行利诱，告诉你的听众，如果他接受你的建议支采取行动，他就会得到一些成果和好处；同时，你还要让他知道如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你给他的，是他“自作自受”。如此，他将立刻遵从你的意志行事。

25、 有些管理人员总是：“如果你不听我的，我就会对你怎样。”这样做的结果是，不听从的人越来越多，而他也能把人家怎么样。

26、 只有惩罚，无法达到目的的，必须和激励结合在一起，才能让人进步。

27、 那些喜欢啰嗦的人，你批评他一万次，他会不断地重犯。即便没有人再听他说什么，他的这个陋习也会随他一生。

28、 人们都有梦想，这是一个事实；人们的梦想总是互相抄袭的，这也是事实。所以，你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受，就能够成为他们有领导者。

29、 什么时候与人分享你的独特梦想呢？正确的时机是，你成为了对方的偶像之后。只有这时提出你的梦想，才具有意义。否则，你的梦想在别人眼中，就像一张废纸一样毫无价值。不信你可以想一想，你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢？

30、 “领导力”加上“赏罚力”，等于领袖。

31、 即便你一无所有，也可以通过修炼，成为“精神领袖”，并有机会成为“政治领袖”。如果你名利皆有，对你的要求就会高一些，你还要成为某个阶层的代言人，才能配得上成功。这就是成功的高门槛。在世俗社会中，是否成功取决于多数人怎么看你，而不是你自己的感觉。

32、 在大众的眼里，谁讲的话能产生好处，谁的话就是真理，这便是“真理”的真理。

33、 当一个人觉得自己什么都得的时候，就是他最危险的时刻了；当一个人自以为洞若观火时，他就被事实的真相成功地欺骗了。

34、 帮助别人上天堂，是因为自己候做上帝。

35、 突然提出一种要求，就如同把一只青蛙丢进了滚烫的热水，它必定反弹。同一种要求，提出的时机和方法不同，结果也必定大为殊异。

36、 很快就对女人示爱的男人，一般而言是为了得到她的身体。但女人是嗅觉灵敏的动物，一个男人是否真爱他，她经常一眼就可以看出。所以，高明的情感骗子总是欺骗自己，再去欺骗女人。他们之间“爱情”火花四射，浓情蜜意，就连骗子有时不清真假了。

37、 这是付出和回报的问题：一个女人从很远的地方来找你，请你吃饭，又搭乘末班车回家，她不爱上你都难。而且在很多情况下，她们吃饭可能就不走了，直接留下来陪这个男人过夜。为什么？因为她付出了感情和自尊，就一定渴望从你这里得到一些东西，即便只是肉体，对她也是一种回报。但反过来，如果一个男人像她一样去请她吃饭，结果就完全不同了。她将礼貌地送你到车站，你一无所获，什么也得不到。她不会有一丝的感动，因为在你这儿，她的虚荣心得到了满足，魅力也得到了体现，她的自尊依然存在，没有任何，不会回报你的渴望。所以，她不会爱上你。

38、 诚然，许多人都是渴望获得成功的，我认为这是一种事实。但是对于其中的一些人来说，他们仅仅进充满了自卑的渴望而已。此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心谨慎地期盼奇迹，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上会掉馅饼 即使不信也对此充满期待，因此他容易上当，是洗脑的好对象。但是另外有一些人，他们渴望成功并坚信自己一定会做到，不指望别人，不相信奇迹，只想脚踏实地，这类人就难以欺骗。

39、 从本质上讲，人人都有一种对成功的渴望，希望自己有所成就。因此，现代管理体系才有了用武之地。管理的本质就是利用并引导人们的渴望。

40、 如果你能够深入对方的领域，专业与之圣诞，你就可以得到他的欣赏和认同。找到共同点，建立一座桥梁，体现出你们的交集，“友谊”就开始。

41、 现实中，“顺从的力量”被 许多人所忽视。但你要知道，顺从别人经常在交谈时表现出巨大的作用。

42、 非语言的沟通，会让别人在见到你后的10秒钟内，京可以下意识地做出是否会喜欢你的决定。

43、 每个人都有三种动力：赚钱、找到爱情、惊变世界。我每次跟人们接触和交流时，才能发现它们的影子，并且通过它们，轻易地取得人间的信任。

44、 最聪明的人，会去帮助别人实现深处的渴望，反过来，别人就会主动帮助自己满足任何愿望。

45、 你永远不要认为金钱可以买到忠诚，金钱和遗忘是完全没有次的两种截然不同的概念。

46、 人们每天都在构建自己的现实，而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。在这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。同时，人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。在这个过程中，人们也并在乎这些信息是否“正确”。

47、 说谎和失信是最大的“坏人格”，但同时又是洗脑者最为惯用的伎俩。听起来十分矛盾，区别只是：有的人成功了，有的人失败了。

48、 造成别给人你在标榜自己的印象，不要让自己的表现去压制他人，要让其他人有更多的表现机会和施展的空间。你给对方的空间，和他给你的感激成正比。

49、 你必须真正地相信每个人都是重要的，并且告诉他你的这种看法。你应对自己的部属表现出这种态度，并成功地让他觉得，他有能力完成某些重要的事情。这种态度不能通过伪装来实现 ---------至少在部属的眼中，你的这种十法界绝对真实的！

50、 我对你的建议是，常识你的手，并让他知道。在恰当的时机，当众表达你对他的欣赏和赞叹。在他们做错事情时，则尽可能私下提出你的批评。哪怕你要让他为此离职，也要将办公室的房门关紧，单独表达你的惋惜之情。

51、 千万不要妄想让全部的人都认可和喜欢你，这是痴人说梦。实际上，能够获得多数人的注意（即使只是注意到了你，还谈不上喜欢或讨厌），已经是成功的表现了。

52、 用80%的去倾听，再用20%的时间去说话。

53、 沟通的目的不是去不断证明对方是错的，而是证明自己是对的。但我发现，只有少数人才懂得这一点，大多数人在沟通时表现得更像在指责对方，而不是解决问题。

54、 开会必须目标明确，才能产生效率，节省成本和时间。否则，只能漫无目的，劳民伤财。从另一个角度来说，你的老板想不想解决问题，取决于他找你们开什么会。

55、 比尔·盖茨说：“能够电话解决的不要面谈，可以站着说完的不要坐下。”在我看来，还可以更进一步：一切事务都要避免开会，尤其是面对面的会议。

56、 什么是“高级管理者”？我认为，一个重视付出并为此负责的人，不管他的职位有多卑微，他都属于这类人，并拥有最多的“赢”的机会。现实中到处都是只想索求结果却不愿付出的人，他们虽然听起来很辛苦，但输利一点也不冤枉。

57、 我们应该知道如何运用上司的长处，不管采取什么手段，把上司的优点发挥出来，你的工作便卓有效了。

58、 将今天的资源投入到对未来的创造中去，每天都要这样。

59、 优先决定原则：重视将来而放松过去；重视机会而不只是看到困难；选择你的方面而不盲随他人；目标要有新意和高度而不只求安全。

60、 一个好的管理者，他不需要做太多的决策，只要把握那些重大的决策就可以了。

61、 辩明问题的性质，不要被表面现象和转移注意力，才能做出有效的决策。

62、 应该将你的行动（包括如何保证行动）纳入你的决策与计划，否则创意的想法，都是纸上谈兵。

63、 我们最重要的资源，是智力、想象力以及知识。但是，更重要的是“这些资源的有效性”。有效，才能转化为结果。

64、 再高级的组织，它的大部分成员也是平凡人，却做出了不平凡的事。这就是洗脑者的使命。

65、 公司就是一辆汽车，老板和他的管理者要做的只有一件事：将合适的人请上车，不合适的人请下车。

66、 你必须具有清楚和准确表达的自信，你要确信你的每一名手，都能理解你们这项事业的目标，并具备和你一样的信心。

67、 别让员工觉得你在管他，让他觉得你是在帮他，你就赢了一半。

68、 在两点之间，最短距离不一定就是直线，或许它还是一条障碍最小的曲线。这就是管理，让人们知道并理解你的规划并不是最关键的，你还还要让它有效地到达每一个人的心中，并且能够清除障碍，执行到位。

69、 只从办公桌的后面看世界，后果是可怕的。

70、 人性中最本质的需求就是，在他需要尊重和欣赏时，你恰好及时地提供。一量能够满足这个条件，你就成为了一个极受欢迎的人。

71、 既然已经做了泥鳅，你就不要怕稀泥糊住了眼睛。做出了选择，就不要后悔，也不不要害怕。这两者毫无意义，只会助长你的胆怯。

72、 犹豫不决的，不可委以大任，也不值得信任。他办任何事情都 不会有什么好的结果。

73、 任何情况下，都不要生气，这是拿别人做错的事情来惩罚自己，让你变得像他一样低级和愚蠢。

74、 只有“希望”，才会让人们忘记今天和昨天的痛苦。如果你给他“希望”，就给了快乐的将来；如果你夺去他的“希望”，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩一具空壳了。

75、 “不可能”只会存在于于蠢人的字典，他们觉得做不到就是做不到，然后什么都不做。

76、 不管什么事情，都要用多方面的角度来看它，并做出不同的分析，虽然你可能只采用一种立场。

77、 人们总在抱怨上帝的不公平，却从来不反思自己的愚昧。任何神灵都是智者的幸运的天使，而不是蠢人的庇护神。

78、 在世界上第100家破产倒闭的企业中，超过85%都是因为管理者的决策错误造成，而与员工无关。这再次向我们证明，多数人只能决定自己付出了多少，却无法把握最终的命运。

79、 在没有出现不同的意见之前，你不要做出任何决——就算这个决定是你针对于自己，不关乎任何人的。

80、 发现了一个可投资的项目，你要先看一看有没有其他人想做。如果没有人做，就要把它放弃，这是一个必要的条件，但常被人们以“第一个吃螃蟹才能发财”的理由忽视。这个理由许多人都信，所以它害人不浅。

81、 你能够靠眼泪和关怀创造出来的感情投资，恰好是在所有的投资中花费最少，回报率最高的投资。

82、 授权就像野外放风筝，有时则要放一放。是放还是收，取决于你的手能力的强弱和忠诚的大小。

83、 只有两只眼睛远远不行，你必须要有第三只眼睛。一只眼睛用来管理，一只眼睛用来决策，第三只眼睛则帮你盯着外部环境和随时可能出现的机遇。

84、 记住一点；只有偏执狂才能生存，只有偏执才能成功。“偏执”的定义：99%的人都觉得他不正常。可事实经常是，他自己才是对的，多数人都错了。

85、 如果你拥有一家企业或一个部门，那么，多去管理，少去领导，一切以制度说话。但在此之前，要确保自己手握一个好制度。

86、 在你被强者击败时，你应该反省自己做错了什么，并思考如何来避免这种事情的发生，而不是只顾着和对方较劲找回面子。

87、 不要忽视美女身边的“恐龙”，因为她往往是美女最好的朋友。就像我们永远不能忽视一个强力人物身边拎包马仔。对于他们，你必须无差别对待。

88、 一味的直白并不是好事，坦诚是一种好品质，但需要适当的包装。有时候，直白相告虽然满足了我们的心意，却收不到想要的结果。

89、 人是有气场的，经历和素质决定了一个人的气场。气场强盛的人，连敌人都“喜欢”他；气场衰弱的人，会遭到所有人的“欺负”，没有谁能改变这个规律。

90、 一个的成功，一定有他做对的方法；失败了，也一定有他做错的原因。纠正一个已经发生的结果，不如平心静气地分析过程，总结教训。

91、 赢家关注的是问题的答案，输家却只看到答案的问题。这不但是两种人的区别，更是两种人生态度的差异，前者很难被洗脑，后者很容易被控制。

92、 学会用心去读懂世界，而不只是睁着双眼看世界，也不要睁一只眼闭一只眼。前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消极避世的人。

93、 有一句名言说：不要用一个傻瓜去争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。我说：看见傻瓜的时候，就去夸他聪明，然后派他去做他自以为占了便宜的事情。

94、 所有的人都站在同一阵营或同一立场，江不一定就是好事，而且很可能是坏事，比如他们都在了船的一边。

95、 切记，不要夸自己有多好，人们一般不会想念 也不要贬损自己有多坏，人们会相信这个。

96、 贪婪的人会永远受到贫穷的折磨。他们的钱包往往比别人的大，因为他需要在里面装太多的毛票和硬币。

97、 真理经常是为利益张目的。因为许多人在真理伤到他的眼前利益时，他就不再热爱。从这个角度来说，只有当真理伤害到你的眼前利益，而你依然热爱它的时候，你才是真正地热爱真理。

98、 学会对人讲三种话：1、场面话，有真有假，最适合公开讲，如果你成了名人，还可以对媒体和公众讲；2、私下话，也是有真有假，但说过就过，不要当真；3、心里话，全都是真的，但何时讲，何时不讲，切记掌握好时机。而且有的心里话，可能需要你藏在心里一辈子。

99、 能力强、业务好就能成为称职的领导。就像有些人，他爬样子的速度特别快，却经常架错墙。

100、 一个人在炫耀什么，就说明他的内心缺少什么；一个人在掩饰什么，就说明他正为此而自卑。96