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HR必备的面试薪资谈判技巧
HR必备的面试薪资谈判技巧 1、不要一开始就谈薪水 面试时，应该防止过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积存对候选人的了解程度，也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识，否则当双方不够了解彼此时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。 2、不要直接问对方期望薪资 许多HR在面试时，会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了，往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇，而企业又无法满足时，便很容易谈崩。 所以，应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。 当候选人的目前薪资 企业预设的最高薪资，HR可用职务晋升、长期开展等说服他。 3、只告诉对方薪酬范围的中间值 每个岗位都有一个特定的薪酬范围，许多公司喜爱在公布职位时，直接在聘请广告中写明，想以最高薪资以此吸引更多的求职者，然而这样做会导致大多数求职者对薪酬期望过高。 一般应保存薪酬范围的上限，只告知求职者薪酬范围的下限及 中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方 1
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面，又保存了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。 4、对其薪酬结构进行拆分 HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清应聘者，他所说的薪酬是税前还是税后。 当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期局部，抓住固定局部。通常，固定局部的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。 这样知己知彼，HR在谈薪的过程中，才能占据主动权，降低候选人的心理预期。 5、提前告知公司的薪酬原则 针对一些应聘者过高的薪酬期待，HR要明确告知他以下几点原则： ①定薪需要遵循公司现有的薪酬体系; ②原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据 ; ③公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查根底上确定的，呈现了公司的价值标准等等。 6、突出强调其他优渥条件 除了固定薪资外，HR还可以告诉应聘者企业在薪酬方面的竞争力和吸引力，如：各种保险齐全，实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。 2
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甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的时机等，虽然不是直接的薪资酬劳，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。 甚至对某些求职者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的时机等，虽然不是直接的薪资酬劳，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。 面试最难成功的五种求职者 1.隐瞒真实个人资料不老实的人 你的简历是求职的第一步，只关怀你的简历面试官会通知你面试。适当突出在你的简历中的个人特色，呈现自己的工作，这是明智的吸引眼球的人力资源。然而，简历不必隐瞒真相或欺骗面试官个人的做法，将让面试官留下不老实的印象，而这种印象将决定是否你的能力，你可以不考虑。因为，为公司，为员工的性格更重要。 由于工作压力太大，有些人有时机采访到的一些工作，经常注意在你的简历中的水分。 小张是一个大学毕业生，看到某大公司聘请工程师，但候选人所需的最低学历是大专，进入这家大公司的采访，他送拷贝到人事部说，“毕业”的简历，面试官后采访中，他只好让他去上班的公司，但收到后部人员认可，他放弃了号码。因为经过调查后发觉，他的学历是假的。事实上，写外部聘请的本科学历要求的时候，假如有经验不够，大专学历也将予以考虑。假如它不是小张不老实，也许手头的工作。 3
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第二，频繁跳槽的稳定性不高 职业规划师经常遇到这样的情况：每份工作持续不到两年，甚至每隔几个月就换一份工作，往往会走到最后，结果发觉跳槽变得更糟。 有类人在职场，特别是那些刚毕业的大学生，他戒烟始终不同意。确实感到不舒服或个人价值没有呈现在薪水会频繁跳槽。这样的人是不可能在采访中认可，无论怎样的聘请公司，员工可以随时为公司盼望能引起很长的时间点，所以你遇到的人频繁跳槽，面试官也不敢录用你即使你的工作能力。许多工作需要大量的工作的员工，长期坚持，假如你喜爱这样频繁的跳槽左右，恢复为主，或者也许是公司的时间，新人的招募。 当然，每个人都有不同的跳槽理由，不能一概而论跳槽不好。 但在跳槽之前一定要好好想想，不要在简历上留下不好的记录。 3. 不在乎自己职业形象的人 投递简历后收到面试通知后，你通常会做些什么?选择一套服装，预备好需要呈现给面试官的材料等，然后在规定的时间内计算去公司面试的时间，到达面试公司。 而总有那么那么求职者急急忙忙赶到面试的公司，不迟到，着装也已经过时，面试官的第一印象是，你甚至不注重的形象，这样的人怎样缓解交付工作给他 ? 那些不注意自己个人职业形象的人往往会发觉人力资源部很难 对他有进一步的了解或被信任。所以在面试中适当包装自己，一定 4
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要注意自己的职业形象.. 4. 只谈论过高的薪水 一家公司需要聘请工程师和技术人员，许多闻名的大学生来面试。其中一位面试官在面试后觉得很不错，但只是一个没有经验的大一新生，他们提供的薪水比硕士学位高，甚至是在N年工作过的高级工程师。在合理的时间谈论工资也是在面试中要学习的东西。也许薪水是你的第一考虑。但不要谈酬劳。 无论你是刚出来工作场所退伍军人中专以上工作经验，面试一定是你的第一个步骤，以展示自己，让你的面试官觉得你是适合这份工作。假如你开始谈薪水，别人不知道你是否适合此工作或真实水平，你必须考虑这个人的钱。每个面试官，他们会反感。即使你是一个非常难得的人才。 还有谈薪酬找市场后开盘，漫天要价可能被面试官抛弃..许多大公司对不同学历、不同背景的人都有标准的薪水，面试成功后你就会拿到薪水。 5. 在工作压力面前表现出恐惧的人 当你在面试官面前展示你的技能时，面试官会告诉你这份工作的职能以及它面临的困难和压力，俗话说，“丑陋的谈话就在前面。”假如你表现出恐惧或衡量你的无能，一个有经验的面试官不会认可你。你需要为新工作的困难和压力做好预备。假如你没有勇气努力工作，面对巨大的压力，你怎么能得到这份工作? 求职面试中常见一犯再犯的错误 5
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1、不善于打破沉默 面试开始时，应试者不善“破冰”（即打破沉默），而等待面试官打开话匣。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和蔼于与人交谈的良好印象。 2、与面试官“套近乎”
具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。聪慧的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬聘请单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。 3、为偏见或成见所左右 有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官或该聘请单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不中意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢?”其实，在聘请面试这种特别的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。 4，强烈，但不能举实例 当应聘者谈论他们的成就，优点和技能时，聪慧的面试官会问: “你能给我举一两个例子吗? ” ? 候选人无言以对。 另一方面，采访者认为事实不言自明。 5、缺乏积极态势 6
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面试官经常想出或触及一些让候选人难堪的事情。许多人都是面红耳赤，或者敷衍了事，而不是老实的答复，正面的解释..你为什么在五年内换了三次工作?而不是告诉面试官这份工作有多难，有人可能会谈论学习许多和成熟许多是多么困难。 6、丧失专业风采 在良好的各方面性能的一些候选人的采访，但一旦问所在的公司现在时或之前，该公司将愤慨地抨击其老板或者公司，甚至大肆滥用。在众多国际化的大公司，或者在面试前的专业知识，这种行为是非常忌讳的。 7、不善于提问 有些人不应该在这个问题问的问题，在面试过程中面试官打断了谈话，并提出问题。有些人没有面试前充分的预备发问，转向有时机问问题时却不知该说些什么。事实上，一个很好的问题，比许多笔墨的简历，会打动面试官。 8.对个人职业开展计划模糊 个人职业开展计划，许多人只有目标，没有思路。当如当被问及“怎样在将来五年的职业开展计划?”，许多人会答复，“我盼望能够做到在五年内全国销售总监一职。”假如面试官接着问“为什么”，考生往往你会百思不得其解。 事实上，任何具体的职业目标是从你目前的技能和粗线条的个人评价分不开的计划所需要的技能开展，已经摸索出适合胜任职业目标。 9、假扮完美 7
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面试官经常问：“你在性格上有什么弱点?你曾经遭受过职业挫折吗?有人会坚决果断地答复：不。没有人没有弱点，没有人没有遭受挫折。只有充分认识到自己的弱点，只有正确认识到自己的挫折，才能创造出真正成熟的人格。 10.被“引君入瓮”
有时面试官会评估识字技能和应聘者的商业推断的商业道德。例如：关于公司老实守信的企业文化或者干脆没有报道的采访后，问道：“你作为财务经理，假如我（总经理）要求您为1000万逃税的一年之内，你会怎样做到这一点吗?“假如你认为你是当场抓耳搔腮逃税计划，或文思泉涌，马上列举了许多方案，都证明您上了他们的圈套。 11. 主动打探薪酬福利 有些应聘者会情愿在面试结束时向面试官询问这份工作的薪水和福利。具有人力资源专业知识的面试官是禁忌..事实上，假如聘请人员对应聘者感兴趣，询问他的薪水是很自然的。 12，不知怎样收场 许多求职者在面试结束时，要么是因为成功的喜悦，要么是因为可怕失败，会语无伦次，茫然不知所措。 事实上，在面试结束的