市区营业主管岗位职责 篇二：分销岗位职责和工作内容

分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）

岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理 篇三：销售员岗位职责

销售员岗位职责

一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。

二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售

业绩；

四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上

游。

五、完成日常销售工作，具体内容如下：

1、明确每天的计划，并按计划执行。

2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

4、有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。

5、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。

6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。

9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。月度总结于当月28日交部门经理审阅，月度计划于当月最后一天上交，如遇双休日延后到第一个工作日上交。

七、需要支持的项目必须提前提出，销售经理好安排时间协助跟进。

八、市场部每周例会进行一次业务交流，将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒。

九、积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报），

有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。

十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出，销售经理好准备。 十一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推

拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

信诺尔软件有限公司杭州分公司 销售部

2011-2-12篇四：销售业务员岗位职责

业务部销售员岗位职责

1、忠诚于公司，热爱销售，积极心态，并专注于销售工作，时刻谨记并感谢攀普科技为我们提供了实现理想和抱负的舞台。

2、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

3、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售网络群，明显提升销量；

4、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

5、完成日常销售工作，具体内容如下：

a、每天联系有效电话不少于15个，每周不少于开发1家新客户。 b、做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整，当出现市场交叉时，以记录表为依据进行业绩划分。在日记表上建立客户个人档案。 c、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。 d、将自己所负责区域内的客户进行等级划分，严格遵守《公司客户分类分级管理制度》，有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。

e、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。 f、合同成交后及时跟踪发货情况，根据合同申请发票并催收货款。 g、货款到帐后，及时申请兑现各项费用，有利于后续业务的开展，稳定客户群。

h、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决，如有必要时，需同公司售后人员一起出差，顺利完成售后工作。 i、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节

假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。

6、销售员在主管的带领下制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。每周一汇总，月度总结于当月月底之前交部门经理审阅，月度计划于当月最后一天上交，如遇双休日延后到第一个工作日上交。年度总结与计划按部门领导规定时间上交。

7、协助本部门组员同事的业务开展工作。包括同事出差后的合同制作、跟单、客户招待等。如不能协助处理，需及时联络出差人员由出差同事顺利解决处理。

8、收集有关it行业的信息，掌握it信息化市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

9、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报），有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。 10、业务部每组或几组成员每周例会进行一次销售员相互之间交流，将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒，时间不少于1小时。

11、无条件的接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。 13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

攀普部销售员绩效考核表 篇五：省级分销经理岗位职责及任职要求

1.所属部门： 分销部

2.岗位定义： 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立

及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监

督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分

销活动的监督与跟进；分销团队的架构建设，分销人员的管理；

最终完成公司下达的任务指标。

3.直接上级：全国分销经理

4.直接下级：分销代表

5.具体职责：

（1） 分销渠道的搭建与优化；

（2） 市场各项开发指标的达成；

（3） 分销客户（分销商、重点分销终端）档案资料的建立、完善、更新；

（4） 分销商业合作模式的确认

（5） 评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系；

（6） 分销渠道的合理库存与合作价格的管控，确保公司各产品的价格体

系平衡；

（7） 分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场

状况的跟踪与监督；

（8） 根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险；

（9） 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调

查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境；

（10） 竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈；

（11） 完成上级指定之其他工作。

6.衡量标准：

（1） 各项开发指标的完成情况；

（2） 铺货完成情况；

（3） 分销指标的达成情况

（4） 活动的组织情况及活动效果

（5） 客户合作质量；

（6） 分销商业安全合理库存的撑控，不压货，不断货

（7） 沟通能力、协调能力。