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时间：2023-10-03 19:37:01 下载该word文档

（店铺管理）了解卖场的结算方式

壹、了解卖场的结算方式
有家食品生产企业和某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了和卖场签定的供货合同，卖场要求厂家赔偿损失。
之上案例的直接原因是因为厂家于制定市场计划时忽视了卖场的结算方式将对资金流的影响。因此，大卖场采取什么样的结算方式？如何计算结算周期的资金流量？是厂家销售决策人必须懂得的俩个基本常识。
首先，我们来了解壹下卖场的结算方式：
好又多：帐期壹般产品为到货60天，生鲜产品壹般为到货15天结，补损壹般于5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。麦德龙：壹般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损于5%以内；知名品牌壹般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的壹个。沃尔玛：帐期壹般产品为到货60天，生鲜帐期为到货15天，补损于5%以内；知名品牌及特殊商品壹般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有壹个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格）。
联华：帐期壹般为90天，特殊商品有的7天，有的15天不等。虽然

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