微信爆破模式-
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. .. .. . 一) 微落地模式
1、模板思路阐述 第一步:顾客积累
在大活动中,或者是日常顾客,通过多种蓄客模式,要求顾客积累到30户以上; (蓄客模式:进群顾客标准,蓄客考核标准;任务指标;绩效;意向客户检测表)
第二步:顾客预约
提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的XX顾客举办《XXX》活动,会在温馨群公布针对XXX的额外优惠政策(额外优惠提前一天告诉导购,导购不允许告诉客户),比本次互动的最终落地价格还便宜,通过引导不间断将所有需求顾客、意向顾客全部控制一个微信群
第三部:顾客进群:
4点开始所有顾客开始进群,发布群公告,约定晚上7点开始,所有导购员6点开始集中到办公室或店面,在7点开始不间断的在群里发红包、炒热度。同时导购不停联系告知顾客进群抢红包,告诉顾客今天现场可以跟导购下定,告诉顾客下定标准、优惠等等。 (进群指标:当天的炒作流程表(分工);告知顾客抢红包话术;群公告;)
第四步:工厂报价
轰动开始,在群内以工厂的身份说明主题明天大落地,今天落地的主题是什么?如:《内购会》《小区专场》;再告诉顾客,在明天活动落地的基础上有什么额外的政策? 1、报价政策:
今天只要交款500元预定,在明天大落地的基础上,额外还可以得到的优惠; 特价更优惠,爆出大落地3款特价,如2000元,今天只要1000元; 定金翻番,直接得到现金券1000元(满一万元直接使用) 交定送好礼:交定金之后有价值XXX钱的礼品 仅限本群,明天落地现场补齐手续,开出合同单
(工厂报价主题:活动由来,品牌宣传资料;给的产品政策;图文;群内纪律;) 第五步:收订
在群内以工厂的身份发放今日政策、及产品的图文信息;同时导购员马上开始给顾客打电话,通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。“恭喜张先生抢订XX品牌一单。”群内收订截图截屏
(收订标准:氛围等执行标准(现场互动))
第六步:三季稻落地
一天或半天炒群,结合三季稻炒群,加入送礼、抽奖 (群公告:拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准)
学习参考
. .. .. . 2、微落地执行指标 1、蓄客考核标准
手中积攒30户意向客户可微信开团: 20—30%——给顾客做过报价的精准客户
20—30%——给做过方案,明确需求哪些产品的顾客;
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